| Информация - основа профессии. | |
Выпуск 9 от 21.01.2004. Тема "Риелторские услуги"
 Вот уже десять лет, как в Украине зародился и развивается рынок риэлторских услуг. За этот период изменились рыночные условия, законодательство, спрос и ценовая политика, но по-прежнему основной структурной единицей рынка остается ОН - РИЭЛТОР.
Что нужно риэлтору? Здоровье, удача (везение) и … информация. И можно работать, зарабатывать и радоваться жизни.
Что такое риэлторская информация? (Этот абзац для Клиентов, риэлторы могут не читать).Телефоны, адреса Продавцов недвижимости и Арендодателей. Характеристики объектов, выставленных на продажу или в аренду. Причем не просто характеристики, а поданные в удобном для компьютерной обработки виде. Я расскажу Читателям, как происходит поиск для него объекта. Допустим, уважаемый Покупатель звонит или приходит в Агентство (Покупатель всегда "уважаемый" - у него есть или будут деньги, часть из которых может остаться у риэлтора) и просит подыскать для него квартиру. Сотрудник, принявший заказ, "вынимает" из компьютерной базы Агентства объекты, соответствующие характеристикам, которые заданы Покупателем: район или даже микрорайон, площадь квартиры, "вилка" цены.
И начинает работать с этими объектами, каждый из которых по главным параметрам подходит Покупателю. По главным, а не всем остальным, а остальных … ох, как много.
И позволю себе дать некоторый перечень сведений, который хотел бы иметь Покупатель, прежде чем решить: "брать или не брать" квартиру, которая приобретается не на один день.
Остального очень много:
- количество комнат;
 - метраж;
- этаж размещения квартиры, кстати, сейчас (особенно в старых домах) стали цениться последние этажи, т.к. появилась возможность приватизировать и обустроить чердак;
- планировка (комнаты: раздельные, смежные, смежно-раздельные);
- раздельный или совмещенный санузел (владельцы дорогих квартир переделывают раздельные санузлы в совмещенные);
- высота помещений;
- материал перекрытий (квартиры в домах с железобетонными перекрытиями ценятся дороже);
- материал стен дома (дома с кирпичными стенами, особенно из красного кирпича, ценятся дороже);
- состояние квартиры, т.е. нужен или не нужен ремонт и если нужен, то какой стоимости);
- тип строительной серии дома (безусловно ценятся дома современных серий: с холлом, двумя балконами и т.п.);
- тип проекта (дома по индивидуальным проектам ценятся до-роже серийных);
- контингент жильцов (ценятся ведомственные дома, где жильцы, в основном, знают друг друга);
- наличие охраны в парадном или переговорного устройства на входных дверях;
- наличие лифта, в т.ч. и отдельного грузового (вспомните о перевозке мебели);
 - наличие мест для прогулок с детьми (детские площадки, парки, зеленые зоны);
- близость к местам отдыха и занятий спортом;
- доступность к городскому транспорту, особенно к метро (если есть возможность, познакомьтесь с планом развития транспорта, например, сегодня метро нет, а через три года будет);
- наличие автостоянок и гаражей;
- экологическая чистота района;
- близость к магазинам, рынкам, домам быта и т.п.;
- вид из окна (этот показатель очень важен, и значительно влияет на цену);
- чистота в парадном, лифте и во дворе;
- близость к детскому саду, школе, спецшколе, лицею, дому детского творчества (в недавнем прошлом "Дом пионеров");
- наличие телефона (индивидуального или спаренного);
- наличие центрального горячего водоснабжения.
В последнее время газовая (электрическая) колонка не всегда является минусом. Вспомните! Сколько дней у Вас не было горячей воды?
При хороших, дорогих ремонтах водонагреватель ставится всегда.
 - сезонность покупки,
Если для квартир, этот фактор заметен, но не является определяющим, то для дачных участков время приобретения очень важно. Может быть. стоит купить дачу осенью, когда цены ниже, чем весной;
- другие, менее значительные факторы, например, наличие мусоропровода, цветов в парадном и т.п.
Если бы у риэлтора были все эти сведения, то … количество "пустых" просмотров уменьшилось бы, вся "черновая" работа была бы в офисе фирмы за просмотром (вместе с покупателем конечно) характеристик объекта, сведений о нем и, хорошо бы, фотографий или видеосъемки. И тогда эффективность работы риэлтора, а, следовательно, успех и … заработок увеличатся. Я верю , что так будет , во всяком случае, должно быть.
Но до такого "информационного рая" нужно, как говорится, дожить и хоть что-нибудь сделать.
Сегодня в Днепропетровске нет системы, я бы сказал, культуры риэлторской информации.
Существующие фирмы, сделавшие своим бизнесом обеспечение риэлторских структур любого рода информацией, не очень справляются с этой задачей. Как правило, это устаревшие объекты.
Эти объекты, с которыми работает десяток Агентств, причем цены у всех разные. При этом никто из риэлторов ( или как они сами себя называют, "брокеров-маклеров" ) на объекте не был, хозяев не видел, документов не смотрел, но … уже продает, уже он - Представитель Продавца.
Вы можете представить Продавца в магазине, который ничего не знает о продаваемом товаре. Наверное нет. А у нас, в риэлторском бизнесе, это, еще, к сожалению, возможно.
Итак, мы уже, наверное, поняли, что нужно МЕНЯТЬ- менять само отношение к риэлторской информации.
 Кстати, для риэлтора информация - это не только продоваемые объекты, но и квартиры, с которыми нельзя иметь дело, и брокеры, которые вызывают опасения, и многое другое.
Наша газета попробует решать эту задачу. Почему бы, уважаемые братья-риэлторы, не решать вместе. Для нас самих!
Для нашего бизнеса, который нас сегодня кормит.
А пока, как сказал бы известный Генерал Михалыч из фильма "Особенности национальной охоты", "ЗА ИНФОРМАЦИЮ". Директор Центра "МЕГОКОН-В"
Владимир Винокур
| |
est", 2023
