Выпуск 140 от 20.09.2006. Тема "Рынок недвижимости"
Рост цен и небогатый выбор жилья не лучшим образом сказываются на поведении покупателей. Боясь упустить предлагаемый вариант, на который уже нацелились два-три претендента, покупатели в спешке рассматривают предложения и зачастую приобретают совсем не то жилье, о котором он мечтал. Торопливый, нервный, нетерпеливый – так характеризуют продавцы сегодняшнего покупателя. А что думают о своем клиенте профессиональные риэлторы? За информацией мы обратились к Виктории КАЛЮЖНОЙ, руководителю департамента жилой недвижимости компании RealNest.
- Виктория Николаевна, насколько сегодняшняя ситуация интересна для продавца и неблагоприятна для покупателя?
- Ожидание осеннего всплеска цен заставило покупателей быть более активными, а продавцов менее сговорчивыми. Почувствовав повышенный интерес к своим квартирам, продавцы повысили цену и уступают все реже. Ситуация осложняется тем, что при кажущемся большом выборе жилья хороших вариантов предлагается немного, а самые оптимальные по цене и качеству раскупаются довольно быстро. Если в начале лета покупателю на выбор предлагалось 7-10 реальных квартир, то сегодня он может рассчитывать только на 2-3 варианта. Учитывая то, что цены растут в среднем от 3% до 5% в месяц, а на одну квартиру претендуют сразу несколько покупателей, последним приходится принимать условия рынка и действовать оперативно. Как правило, после 2-3-х просмотров оформляется задаток, чтобы квартиру не увел более расторопный покупатель. Все это делает поиск жилья достаточно напряженным. Вообще, сегодняшний покупатель действует под грифом «срочно»: он хочет в самые короткие сроки найти вариант, срочно провести оценку и в мгновение ока завершить сделку. На практике все выходит иначе.
- Что выбирает покупатель и насколько реальны его требования?
- Особенность нынешнего рынка в том, что он предлагает жилье по ценам, которые не устраивают основную часть покупателей. Даже за «единичку» в отдаленных районах Днепропетровска сегодня просят $27-30 тыс. К тому же качество жилья оставляет желать лучшего – хорошие варианты давно проданы. В результате покупатель выбирает не то, что хочет, а то, что есть на рынке. Сейчас в активах риэлторских фирм – в основном квартиры на первых и последних этажах, в неважном техническом состоянии, а то и вовсе «убитые». Цена же таких квартир зачастую мало отличается от стоимости более качественного жилья. Уловив «среднюю температуру по больнице», продавцы «привязывают» такой показатель к своему товару, при этом не учитывая ни состояние квартиры, ни этаж и этажность дома, ни категорию жилья. К примеру, продавцы упорно не хотят понимать разницу между панельными и кирпичными домами. В результате, скажем, 2-комнатная панельная квартира площадью 47 кв. м на ж/м Победа предлагается по цене 2-комнатной кирпичной «чешки» площадью 54 кв. м в этом же районе. А это примерно $45 тыс. Между тем панельное жилье, в силу своих невысоких потребительских качеств, дешевле кирпичного примерно на $2-3 тыс. И если покупатель сумеет аргументированно провести торг, то продавец согласится с тем, что цена «панельки» явно завышена.
Если говорить о сегодняшних предпочтениях покупателя, то они предельно ясны: за меньшую цену приобрести жилье большей площади, в основном, на средних этажах, в относительно новых домах. При этом квартира должна быть если не ухоженной, то в меру чистой, сантехника – в рабочем состоянии. К сожалению, сегодня многие продавцы считают лишним готовить квартиру к продаже. А зря. Отвалившаяся штукатурка и оторванные обои, рыжие пятна в ванной вызывают психологическое неприятие у покупателя и нередко он отказывается от покупки.
- Всегда ли клиент знает, что он хочет?
- Большинство покупателей, обращаясь в риэлторскую фирму, уже четко знают, что им нужно и за сколько. Но есть и такие, кто лишь приблизительно представляет свое будущее жилье. Конкретно не определившись ни с районом, ни с метражом, ни с типом квартиры, они готовы рассматривать любые варианты, чтобы «прицениться». Это наиболее трудная категория покупателей. Если риэлтору не удастся угадать их желания, то поиск квартиры может затянуться на неопределенный срок или вовсе не состояться.
- С какими неприятными моментами чаще всего сталкивается покупатель и насколько он прав в той или иной ситуации?
- Пожалуй, главная проблема - это диктат продавца. Как ни крути, а он сегодня главное лицо на рынке недвижимости, а потому может навязывать свои условия. Бывают случаи, когда продавец откровенно пытается решить свои проблемы за счет покупателя. Особенно при альтернативных сделках, когда он продает старую и одновременно покупает новую квартиру. Как правило, вырученных денег на новое жилье не хватает, и он неоправданно завышает цену. Найти компромисс с продавцом в этом случае сложно, и если вариант неплохой по качеству, то покупателю ничего не остается делать, как согласиться на покупку. Нередко, стремясь продать свой товар подороже, продавец использует всевозможные ухищрения. Так, недавно продавец выставил свою 1-комнатную квартиру за $30 тыс. Приемлемая цена в привлекательном районе заинтересовала многих покупателей. Однако при детальном знакомстве с квартирой выяснилось, что к ней прилагается «довесок» в $1,6 тыс. в виде польской мебели советского образца. Только из-за дефицита «единичек» на рынке покупатель был вынужден пойти на явно невыгодные условия.
К проблемам из разряда крупных можно отнести и такие: покупатель оформил задаток, а квартира оказалась в залоге. Средства на поиск квартиры, ее оценку потрачены впустую, а шанс вернуть задаток не всегда реален. Еще одна неприятность: покупатель нашел квартиру, а банк отказал в кредите. Довольно часто покупатели и продавцы «забывают» оговорить такой важный момент, как кто, когда и сколько должен оплатить за расходы на сделку. В итоге возникают серьезные конфликты, выйти из которых сторонам бывает затруднительно. В такой ситуации покупатели не прочь обвинить риэлтора.
- По каким вопросам может возникнуть спор с риэлтором?
- Еще лет пять назад отношения клиента с риэлтором складывались далеко не безоблачно. Сегодня ситуация иная. Покупатели и продавцы осознали необходимость риэлторских услуг и научились платить по счетам. Пожалуй, главное, что не устраивает клиента, это размер комиссионных. Спор на эту тему пока продолжается. А вот требование клиента показывать квартиру только после предварительного осмотра риэлтором, вполне обоснованно. Особенно это касается частных домов с индивидуальными планировками и другими архитектурными наворотами. Зачастую, в силу невозможности осмотреть все объекты, риэлтор ограничивается информацией из уст продавца. В результате покупатель рискует увидеть совсем не тот вариант, который ему обрисовали. В этой ситуации риэлтору остается признаться, что он некачественно выполнил свою работу.
- Каков, на ваш взгляд, портрет идеального клиента?
- Легко работать с клиентами, которые адекватно воспринимают сегодняшнюю ценовую ситуацию на рынке и понимают, что недвижимость – это товар, а риэлторы – специалисты, которые помогают без лишних проблем этот товар приобрести.
- Что бы вы посоветовали потенциальным покупателям?
- Прежде, чем заниматься поисками квартиры, четко сформулируйте свои требования, подумайте, хватит ли у вас средств, чтобы приобрести именно этот вариант. Если вы точно будете знать «портрет» своей будущей квартиры, то ее приобретение обойдется дешевле и с наименьшими нервными нагрузками. При выборе квартиры доверяйте мнению риэлтора: как бы продавец не пытался представить свою жилплощадь в самом выгодном свете, только специалист может объективно оценить ее плюсы и минусы. А чтобы избежать конфликтов с продавцом в процессе сделки, уже на показе потребуйте от продавца следующую информацию: прямая эта сделка или альтернативная; все ли документы в порядке и на оформление каких потребуется больше времени, чем обычно; кто будет оплачивать расходы по заключению сделки; когда продавец может реально освободить квартиру. Чтобы исключить риск затягивания сделки во времени, желательно приобретать квартиру с уже готовым пакетом документов или у «прямых» продавцов. Удачи!
Покупателю на заметку - Решать свой жилищный вопрос нужно тогда, когда он действительно назрел. Особенно если квартира вам нужна «для жизни», а не для того, чтобы на ней зарабатывать деньги. - Тщательно проанализируйте информацию о квартире, которую вы намерены купить, и лишь потом отправляйтесь на просмотр. - Не рисуйте в воображении идеальную квартиру – ориентируйтесь на выбор, который сегодня предлагает рынок. - Хорошие предложения на рынке не задерживаются, поэтому постарайтесь действовать оперативно. Указывайте в предварительном договоре максимально короткие сроки проведения сделки. - Держитесь подальше от квартир, которые несколько раз переходили из рук в руки. Проверить всю историю продаж практически невозможно. - Если продавец предложит, не торгуясь, заниженную цену – будьте настороже. Наверняка квартира «проблемная». - Не пытайтесь проводить альтернативную сделку самостоятельно: есть риск не довести ее до логического конца, а значит, потерять время и деньги. Подобрать желаемый вариант и одновременно найти покупателя на продаваемую квартиру помогут профессиональные риэлторы.
Беседовала Валентина ПОПОВА
А также по теме "Рынок недвижимости":
- Объекты госсобственности: курс на аренду
- Почем снять квартиру в Крыму в летний сезон?
- Александр РЯБЧЕНКО: «На продажу выставляются все меньше объектов госсобственности»
- Что такое «разжимной» обмен квартиры?
- ТОП-5 САМЫХ ДОРОГИХ ДОМОВ ДНЕПРОПЕТРОВСКА
- За что мы платим, покупая квартиру
- Что нужно сделать, чтобы покупатель захотел купить вашу квартиру?
- Как получить бесплатную квартиру
- ОРГАННЫЙ ЗАЛ: храм музыки или храм Божий?
- Когда восстановится ипотека?
- Когда подешевеет жилье в новостройках?
- Что ждет рынок недвижимости в новом году?
- Если продажа квартиры в тягость
- Как и где приобрести доступное жилье в Днепропетровске?
- Залоговое имущество: коллекция неликвидов
- Когда закончится «квадратный» ступор?
- Как выгодно продать квартиру?! ОБМЕНЯТЬ!
- Как покупают квартиру профессионалы?
- «Доступное жилье»: кредит под 16% годовых
- Все ли договоры аренды нужно регистрировать в БТИ?
- Квартира в новостройке: время покупать
- Идентификация риэлтора
- Конец страшилкам о «черных маклерах»!
- Квартиросъемщик: как его выбирать?
- Эй, вы там, наверху! Последний этаж – предлагать
- Финансовый мониторинг: стукачество или защита от мошенничества?
- Кому доступно жилье в Днепропетровске?
- Съемные квартиры: что, где, почем?
- Риэлторы настроены на подъем рынка недвижимости
- Кто платит риэлтору: покупатель или продавец?
- Аренда офисов: дешевле не будет
- Что поможет оживить стройки?
- Риэлторы создали новую Всеукраинскую общественную организацию. Зачем?
- В чьих руках судьба общежитий?
- Рынок недвижимости: есть ли свет в конце тоннеля?
- Что происходит на рынке складской недвижимости?
- Что будет с рынком недвижимости после выборов?
- Залоговая недвижимость: ни продать, ни купить...
- Рынок ритейла: кто-то уходит, а кто-то приходит
- Цены на жилье: вверх или вниз?
- Елена Сафронова: «К концу года цены на жилье в Днепропетровске вырастут на 15%»
- Кто поможет заемщику?
- Как проверить подлинность бланка нотариального документа?
- ТОП-5 самых рискованных инвестиций
- Днепропетровские риэлторы создали новую структуру
- Предпринимателей ТВК «Славянский базар» ждут 2 тыс. свободных торговых мест
- Проверить подлинность бланков нотариальных документов скоро сможет каждый
- Риэлторы Украины меняют правила игры
- Рейтинг торговых центров европейских городов
- Если вы решились на обмен квартиры
- Арендатор и собственник — двое в одной лодке
- Риэлторский бизнес: время легких компромиссов прошло
- ГИУ приобретет 255 квартир в недостроях Днепропетровской области
- В пригороде Днепропетровска появится новый коттеджный поселок
- Зачем нужен экологический паспорт квартиры
- Запрет игорного бизнеса подорвет рынок коммерческой недвижимости
- Аккредитив – новый способ покупки жилья
- Разбираемся в форматах жилья
- Оформление наследства: какого нотариуса выбрать?
- Наследство можно оформить у частного нотариуса
- Кто виноват в высокой стоимости жилья?
- Днепропетровск может стать первым городом, где начнется приватизация комнат в общежитиях
- Зачем рынку классификация жилья?
- Чтобы решить земельный вопрос, нужно навести порядок в законодательстве
- Земельные аукционы в Днепропетровске застопорились
- Когда покупатель вернется на рынок жилья?
- Строительство жилья: 10 лет спустя
- Аренда коммунальной собственности: до конца апреля на конкурсы выставят 67 объектов
- Плюсы и минусы обмена жилья
- Безопасно ли покупать «дефолтные» квартиры?
- Елена Сафронова: «Рынок недвижимости выходит из комы»
- Как дешевле купить квартиру
- Чем порадует 2009 год?
- Рынок недвижимости: через кризис – к обновлению
- Что будет с рынком недвижимости?
- Ипотека: глобальной катастрофы не будет
- 10 самых лучших мест для инвестиций
- Коттеджные поселки Приднепровья
- Рынок жилья: что предлагают и что покупают
- В Днепропетровске дефицит съемного жилья
- Коллапса рынка недвижимости не будет
- По оценкам киевских экспертов цены на жилье обвалятся быстро и значительно
- Днепропетровск ждет переизбыток торговых площадей
- Цены на жилье падают по всему миру
- В чьих руках судьба устаревшего жилья?
- Днепропетровский квартал с английским акцентом
- Строительный рынок требует перемен
- Мировой рынок жилья: итоги 2007 года
- Инвестиции уходят в землю
- Доступное жилье по-украински
- Старое жилье будет дешеветь, новое – дорожать
- Каким был 2007 год для рынка недвижимости?
- По вводу жилья Днепропетровщина занимает 5 место в Украине
- Жилье для пострадавших: не верь, не бойся, не проси?
- Риэлторы Украины: рядом, но не вместе?
- Кто будоражит рынок жилья
- Сегодня – взрыв, завтра – потоп?
- Цены на жилье снова пошли вверх
- Александр Бондаренко: «Главное – защитить потребителя риэлторских услуг и урегулировать рынок»
- Рынок коммерческой недвижимости: спад или стабилизация?
- Недвижимость в режиме «эксклюзив»
- Инвестиции в недвижимость: время быстрых прибылей прошло
- Съемные квартиры дешеветь не собираются
- Профессионалов станет больше
- Днепропетровск готовится к саммиту
- Ищите дедушку!
- УГР настроена против законопроекта «О риэлторской деятельности»
- Риелторский труд узаконят
- Днепропетровские архитекторы удивили Москву
- Что ждет рынок недвижимости в новом году?
- Страховать или нет?
- Рынок недвижимости игнорирует политический кризис. Пока?
- Дошли руки и до парков
- Приобрели жилье в кредит? Государство вернет вам часть уплаченых налогов.
- Гостиничный рынок «звездам» навстречу
- Станислав Костенко: "Риелторы продают не дома, а услуги"
- Почему нотариусы не хотят быть налоговыми агентами?
- Госстандарты обеспечения граждан жильем
- Продаешь квартиру - заплати налог
- Когда упадут цены на жилье?
- Торговые площади: реальность сегодняшнего дня
- Как отличить жилье «де-люкс» от ЖИЛЬЯ «эконом-класса»
- «Пути и методы урегулирования проблем на рынке недвижимости»
- В какой квартире жить хорошо?
- В какой квартире жить хорошо?
- Офисные площади: купить или арендовать?
- Покупка квартиры: важные мелочи
- «Озерку» выставят на повторные торги?
- Что имеем – не храним?
- Бесплатная приватизация жилья завершается?
- «Портрет» современного офиса
- Рынок просит жилья
- Как снимают жилье в других странах
- Кто виноват в росте цен на жилье?
- Будут ли расти цены на новое жилье?
- Какое лето - такая и осень?
- Семь раз проверь – один раз купи
- Почему растут цены на недвижимость
- «Рынок недвижимости: состояние, перспективы, возможности»
- Что влияет на стоимость квартиры?
- Проектирование ТЦ: удобство, польза и красота
- Социальное жилье: где оно и для кого?
- Как ускорить продажу квартиры
- Почем снять «сутки» в Днепропетровске
- Почем жилье на Левом берегу
- Мартовская стабильность может оказаться обманчивой
- Днепропетровщина увеличит объемы жилищного строительства
- Новые схемы приобретения жилья, или Чтобы жизнь малиной не казалась…
- Рынок жилья: между прошлым и будущим
- На рынке недвижимости без перемен
- Рынок складов ждет перемен
- Что такое альтернативная сделка
- Покупка квартиры: можно ли обойтись без стрессов?
- Продавайте квартиры спокойно
- "Вредные советы" для тех, кто покупает и продает
- Что год грядущий нам готовит?
- Год под знаком созидания
- Метаморфозы рынка жилья
- ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ: украинский опыт и зарубежные советы
- Производственные помещения: дефицит сохраняется
- Осторожно: квартира
- Как снизить риски при покупке жилья в новостройках
- Рынок жилья: обвала не ждите
- Рынок жилья: цены стабилизировались
- Спрос на частные дома растет
- Малоэтажное строительство: реалии и перспективы
- Торговые центры наступают и выигрывают. Пока ...
- «Хрущевки» отметили 50-летний юбилей
- Днепропетровцам надоели многоэтажки
- Искусство торга, или как дешевле купить квартиру
- Аренда жилья: падения ставок не ожидается
- Сделки с недвижимостью: не забудьте о детях
- "Сталинки" всегда в цене
- 7 распространенных ошибок при покупке жилья
- Александр Собко: "Слухи об обвале цен преувеличены"
- Безумное лето-2005
- Снять офис легче, чем купить
- НОВЫЕ приоритеты
- "ЗОЛОТЫМ КЛЮЧАМ" - ЗОЛОТЫЕ КУПОЛА!
- Покупатель на рынке жилья: штрихи к портрету.
- Гостиницу "Парус" купили киевляне
- Продавцы на рынке жилья.
- "Хрущевкам" реконструкция не "светит"
- Жизнь на левом берегу ...
- Гостиницу "Парус" продадут с молотка.
- В Днепропетровске появился первый платный пляж.
- Турки в городе.
- "Ситуация вокруг БТИ - это следствие несовершенства нашего законодательства" - председатель днепроперовского отделения АСНУ Александр Собко
- Чего хочет потребитель? Знают в Dafi!
- Директор "Озерки": Банда Максима Курочкина захватила Центральный рынок Днепропетровска
- Жилье готовое к употреблению.
- Избушка на курьих ножках - дом для оригинала.
- ООО СКФ "Миссия" - надолго и всерьез!
- Дом, который построил не Джек
- Риэлторы советуют покупать квартиры как можно скорее.
- Рослые цены.
- Дома быстрого приготовления.
- Высотное строительство: дань моде или необходимость?
- Нерухомiсть с русским акцентом.
- Жилая недвижимость: арендный вопрос.
- "Золотые ключи" для крупнейшего в Европе коттеджного поселка.
- "Животрепещущая" недвижимость.
- "Разом нас багато": Традиции кооперативного строительства.
- Не верь, не бойся, не проси.
- О новом налоге на недвижимость и "новогодней" стоимости жилья.
- Приватизация: пейзаж после смены портретов.
- Продаётся экзотический многопрофильный действующий бизнес!
- Недвижимость - путь к благосостоянию и стабильности.
- Новое на рынке жилой недвижимости Украины - управление проектом.
- Без назидания о созидании.
- Продажа квартиры.
- Самовольное строительство.
- Для них нет закрытых дверей или как уберечься от квартирных воров.
- Вышли из народа и уже не вернутся?
- Что хочет покупатель элитного жилья.
- Квартирный вопрос. Вы еще живы? А вашу квартиру продали по случаю смерти владельца.
- Недвижимость: есть ли свет в конце туннеля?
- "Ваша точка опоры!"
- "Умный" дом.
- Всё о страховании: "Страховой случай".
- Сдаю. Снимаю. Порчу...
- Гадание на процентной гуще.
- Страхование рисков. Мой дом - моя крепость?
- Дом в козырную масть.
- Зачем нужна классификация офисных помещений?
- Коммерческая недвижимость: осторожно — работают деньги!
- Инструкция для новоселов.
- Я бы в лыжники пошел - пусть меня научат.
- Панельные дома: "за" и "против".
- Цены стремятся к стабилизации.
- Відповідь державної податкової адміністрації України на відкритий лист асоціації фахівців з нерухомості (ріелторів) України президенту О.Бондаренку.
- Вiдкритий лист главе дпау.
- «Фирменная» квартира - троянский конь налогообложения.
- Реальная цена.
- Почему растут цены на недвижимость?
- Эксклюзивный договор: зачем он нужен?
- Почему растут цены на недвижимость?
- Человечество всегда тревожил жилищный вопрос...
| |