RealNest. Недвижимость в движении! НовостиКомпанияУслугиИнформацияНедвижимость


RSS новости RSS статьи

Опросы

Горячие предложения
База недвижимости
Кредитный калькулятор
Расчет стоимости квартиры

  Что такое альтернативная сделка
Выпуск 107 от 18.01.2006. Тема "Рынок недвижимости"

Сегодня, когда выбор жилья достаточно широк, ажиотажный спрос остался в прошлом, а цены стабильны и имеют тенденцию к снижению, в самый раз заняться решением квартирного вопроса. Особенно если в прошлом году вам так и не удалось осуществить альтернативную сделку – то есть продать свою квартиру, а взамен купить другую. Учитывая то, что более 50% сделок на рынке жилья – альтернативные, мы решили выяснить, в чем же особенность таких сделок и с какими рисками они связаны. Наш эксперт – Светлана Тараченко, директор днепропетровского агентства недвижимости «Бордо».

Суть та же, но схема другая

В последнее время из риэлторской практики почти исчезла такая операция, как прямой обмен жилья. Теперь тот, кто хочет расстаться, например, с 1-комнатной квартирой и переехать в 2-комнатную (или наоборот), должен совершить так называемую альтернативную сделку – продать свое жилье, а взамен купить другое. Так происходит сегодня разъезд, съезд, расселение и просто смена района проживания. Конечно, гораздо удобнее сначала приобрести новую квартиру, въехать в нее, а потом не спеша продавать старую. Однако таким способом решить свои жилищные проблемы может далеко не каждый. Причина банальна: всей суммы для приобретения альтернативы у многих продавцов нет. Вот и приходится рассчитывать на деньги покупателя. В итоге выстраивается цепочка из двух квартир: одну необходимо продать, а вторую – купить. Гораздо сложнее такая цепочка выглядит при расселении семей, когда одновременно продаются и покупаются несколько квартир. Вдвойне неприятна такая ситуация в условиях непрерывного роста цен: покупателя на свою квартиру приходится искать по сегодняшним ценам, а себе варианты подбирать уже по завтрашним. Малейший сбой, и цепочка рассыпается. А это потеря времени, задатка, крушение планов и нередко – сильнейший стресс. Вот почему продажа квартиры с альтернативой - дело вдвойне хлопотное и гораздо сложнее, чем прямая купля-продажа жилья.

Почему срываются сделки

Тот, кто совершает альтернативную сделку, неизбежно сталкивается с проблемой: с чего начать? Выставлять ли сначала свою квартиру на продажу или прежде подыскивать альтернативу? По мнению Светланы Тараченко, и тот, и другой вариант несовершенен и сопряжен с определенными рисками. Рассмотрим каждый в отдельности. Допустим, вы нашли покупателя, который спешит вселиться в вашу квартиру. Он предлагает внести задаток, чтобы квартиру закрепить за собой. Однако во время заключения предварительного договора, где фиксируются время заключения сделки, сроки выписки и освобождения занимаемой квартиры, выяснится, что вы не в состоянии согласовать ни один вопрос. Неизвестно, когда и на какую жилплощадь вы будете выезжать, ведь альтернативный вариант еще не найден.

А может, надо сначала подбирать альтернативу, а уже потом искать покупателя? Понятно, что подыскать подходящий вариант в условиях неоправданно высоких цен на жилье – дело не одного дня, да и на оформление документов продавцу потребуется немало времени. И все же вы нашли вариант, внесли задаток, оговорили все моменты предстоящей сделки. И сразу же стали искать покупателя на свою квартиру. Но где уверенность, что покупатель появится в срок? Не исключено, что к моменту, когда он найдется, вы не выйдете на сделку в оговоренное время, потеряете свой задаток, а альтернативная квартира будет продана. Таким образом, масса различных нестыковок может привести к срыву сделки. Возникает вопрос: как увязать интересы и возможности всех участников сделки? Понятно, что самостоятельно проделать такую операцию довольно сложно. Оптимальный вариант – обратиться к профессиональному риэлтору, который сведет все риски к минимуму.

Что может риэлтор

Детально изучив вашу конкретную ситуацию, желания и финансовые возможности, риэлтор сначала займется поиском покупателя, готового приобрести вашу квартиру. В идеале задаток берется только тогда, когда уже найден альтернативный вариант. С риэлтором найти устраивающую вас квартиру гораздо проще: располагая информационной базой, он будет показывать только те варианты, которые вам подходят и по качеству, и по цене, и по срокам проведения сделки. Чем быстрее вы подберете альтернативу, тем выгоднее это будет и для вас, и для покупателя вашей квартиры. При этом риэлтор будет заведомо отбрасывать варианты, вызывающие сомнения в юридической чистоте. А это уверенность в том, что сделка не сорвется. Каким образом риэлтор будет проверять и оформлять пакет документов, вести переговоры и согласовывать действия всех участнков сделки – дело его профессиональной техники. По словам Светланы Тараченко, риэлторы постараются подготовить полный пакет документов на обе квартиры достаточно быстро, а уж переселение и выписку можно «растянуть» на какое-то время, так как этот процесс уже не повлияет на исход сделки. При этом вам не нужно опасаться, что за время подготовки вашей квартиры к продаже продавец альтернативы поднимет цену выше оговоренной. Задача риэлтора сделать все, чтобы взаимные обязательства по договору были соблюдены. Кстати, в прошлом году по этой причине, а также из-за неготовности документов срывалась каждая третья сделка, проведенная самостоятельно.

От чего зависит успех сделки?

Поскольку при альтернативной сделке приходится не только искать покупателя на свою квартиру, но и подбирать вариант нового жилья, с учетом мнений всех членов семьи, трудно прогнозировать, что все пройдет гладко. Вполне возможно, что один из участников сделки может передумать, у кого-то возникнут непредвиденные сложности с оформлением документов, изменятся семейные обстоятельства и т. д. Поэтому, как утверждает Светлана Тараченко, успех будущей сделки зависит от многих составляющих. Прежде всего – от желания продавцов и покупателей идти на компромиссы и быть готовыми к поиску взаимовыгодных решений. Немаловажный момент - скорость. Нужно четко понимать, что ходить и выбирать квартиру неделями и месяцами – непозволительная роскошь. Придется определяться предельно быстро. Необходимо также постоянно мониторить рынок, быть в курсе всех цен на аналогичное жилье. Ну и, конечно же, успех столь важного мероприятия зависит от профессионализма риэлтора, способного предусмотреть все нюансы этой непростой сделки.

Валентина ПОПОВА






+380 56 79-000-79
   Объявления
Предлагается в продажу Земельный участок 12 соток
ПРЕМИУМ DACHA ПРОДАЖА!
   Реклама


     © компания "Realest", 2003
     © изготовлено "Matrix Design", 2003
Все права на материалы, размещенные на сайте www.realnest.com.ua, охраняются в соответствии с законодательством Украины. Использование материалов с сайта разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на www.realnest.com.ua.

Rated by PING Яндекс цитирования Рейтинг-каталог АГЕНТ.com.ua
Время формирования страницы: 0.0586