Искусство торга, или как дешевле купить квартиру | |
Выпуск 99 от 09.11.2005. Тема "Рынок недвижимости"
В настоящее время на днепропетровском рынке недвижимости наблюдается некоторое затишье. От недавнего ажиотажного спроса не осталось и следа, цены остановили свой безумный рост и держатся на сентябрьских отметках, большинство покупателей в надежде на удешевление жилья заняли выжидательную позицию. Даже несмотря на широкий выбор предложений, многие не решаются на покупку: качество квартир оставляет желать лучшего, цены же остаются довольно высокими. Сносную 1-комнатную «хрущевку» на проспекте Правды еще можно найти за $20-21 тыс., а вот «высотку» в центре и Нагорном районе по-прежнему предлагают в пределах $35-38 тыс. Но, как утверждают риэлторы, заявленная цена – еще не факт. В условиях сегодняшнего невысокого спроса продавцы готовы идти на уступки. Торг становится уместным, как никогда. А чтобы он увенчался победой покупателя, надо только знать, как правильно торговаться.
С чего начать?
Если вы хотите приобрести, скажем, обычную 2-комнатную «высотку» на жилмассиве Победа, имея в кармане чуть больше $35 тыс., то надеяться на удачу сложно: цена подобного жилья в этом районе колеблется в пределах $38-40 тыс. Но попытаться заставить продавца пойти на уступки вовсе не возбраняется, тем более, если цена вам кажется неоправданно высокой. С чего начать? Прежде всего, вам необходимо изучить информацию о квартирах, аналогичных вашей по месторасположению, метражу, типу дома и т. д. То есть при покупке квартиры оценка ее стоимости будет опираться на цену предложений похожих вариантов на рынке. Информацию можно найти в специализированных изданиях, в частности, в газете «Недвижимость в движении». Однако следует учитывать, что заявленная стоимость – не окончательный вариант. Это прежде всего ожидания продавцов, а не реальные цены. Как правило, рыночные и желаемые цены не всегда совпадают.
Итак, методом сравнения продаж вы можете определить приблизительную рыночную стоимость квартиры. Более точную цену назовет риэлтор, если вы воспользуетесь его услугами. Такая оценка даст вам отправную точку для торгов. Ведь главное при торге – знать, насколько выставленная цена квартиры отличается от средней на рынке. Если цена действительно завышена, то даже самые небольшие ваши усилия могут привести к снижению цены. Но если продавец установил цену поближе к нижней планке стоимости аналогичных квартир, торг может не состояться. Будете настаивать – вовсе откажется продать вам квартиру. Имейте в виду: если на продажу выставлено мало квартир, сравнимых по типу и параметрам с той, которую вы хотите купить, то сбить цены практически не удастся. Бесполезной окажется и попытка, если продавец не спешит с продажей, а квартира не имеет очевидных недостатков.
Что способствует торгу
Всегда есть объективные причины, способствующие торгу. Во-первых, это острая необходимость продавца в деньгах, желание побыстрее провести сделку. Так бывает при альтернативных сделках, когда продавец уже присмотрел себе квартиру. Способствовать торгу могут и какие-то выдвигаемые им условия (он просит покупателя заплатить сразу, а со въездом повременить месяц-другой, пока не сделает ремонт в покупаемой квартире). В такой ситуации покупатель может сказать, что он делает любезность и вправе рассчитывать на взаимность. Во-вторых, наличие у квартиры какого-то ярко выраженного дефекта. Изношенные коммуникации, находящаяся в плачевном состоянии сантехника, электропроводка, неприглядный вид из окна, потрескавшаяся штукатурка - все это факторы, указывая на которые можно добиваться снижения цены. В их числе и незаконная перепланировка квартиры. Если хозяин не желает «легализовать» изменения, то это вправе сделать покупатель. В таком случае можно договориться об изменении цены покупки на ориентировочную сумму дополнительных расходов. В-третьих, наличие в продаже достаточного количества квартир этой же категории. Если, например, на интересующей вас улице продается 10 однотипных квартир - это хороший повод намекнуть хозяину, что с ликвидностью у него будут проблемы и надо быть поуступчивее.
Как торговаться?
Прежде всего, уважительно и аргументированно. Весомым аргументом, например, яавляется сравнение стоимости квартиры с подобными, выставленными на продажу в этом районе. Если в качестве аргумента вы используете плохое состояние квартиры, - можно привести подсчеты того, во что обойдется ремонт. Впрочем, и наличие евроремонта в квартире - не довод для завышения цены продавцом. На это можно тактично указать. Даже если покупатель намерен воспользоваться эксклюзивным дизайном квартиры бывших хозяев, не факт, что драгоценная отделка завтра же не окажется на свалке. В большинстве случаев покупатель действительно переделывает помещение под себя, так как мало кому по душе чужой вкус. А вот говорить, что у вас нет нужной суммы, не стоит - продавцу ваши проблемы не интересны, он подумает, что если вы такой бедный, то стоит поискать покупателя побогаче.
Торговаться нужно с уважением к хозяину, не переводя спор с цены квартиры на личности. Как и во всем, нужно соблюдать меру, соизмеряя желаемую вами скидку с полной стоимостью квартиры. Что касается конкретных сумм, то в каждом случае они индивидуальны. Кто-то согласен уступить $100-500, а кто-то $2-3 тыс. В последнем случае это возможно при продаже дорогих квартир. Так, недавно при покупке «сталинки» с существенными недостатками стоимостью $80 тыс. в результате аргументированного торга покупателю удалось сбить цену на $2 тыс. Риэлторы говорят, что это большая удача. Учитывая сегодняшние неоправданно высокие цены на рынке, снизить стоимость отдельно взятой квартиры могут только ее невысокие качества.
Советы профессионала - Никогда не высказывайте своего восторга при осмотре квартиры. Избегайте таких фраз, как «я давно мечтал о таком жилье», «какой прекрасный вид из окна» или «именно в этом подъезде живут мои родственники, поближе к которым я и перебираюсь». Если продавец почувствует, что вы очень заинтересованы в его квартире, он не упустит случая поднять цену либо вообще не пойдет на уступки, и любые попытки торговаться будут провалены. - Привычная для базара критика товара в разговоре с владельцем квартиры не всегда хороша. Если вы, торгуясь, акцентируете внимание лишь на недостатках («почему такая-сякая квартира за такую цену»?), то хозяевам станет обидно: зачем вам вообще эта квартира, раз она такая плохая? - Не торгуйтесь по телефону и электронной почте, не посмотрев объект и не познакомившись с хозяевами. Недвижимость не терпит суеты.
Валентина ПОПОВА
А также по теме "Рынок недвижимости":
- Объекты госсобственности: курс на аренду
- Почем снять квартиру в Крыму в летний сезон?
- Александр РЯБЧЕНКО: «На продажу выставляются все меньше объектов госсобственности»
- Что такое «разжимной» обмен квартиры?
- ТОП-5 САМЫХ ДОРОГИХ ДОМОВ ДНЕПРОПЕТРОВСКА
- За что мы платим, покупая квартиру
- Что нужно сделать, чтобы покупатель захотел купить вашу квартиру?
- Как получить бесплатную квартиру
- ОРГАННЫЙ ЗАЛ: храм музыки или храм Божий?
- Когда восстановится ипотека?
- Когда подешевеет жилье в новостройках?
- Что ждет рынок недвижимости в новом году?
- Если продажа квартиры в тягость
- Как и где приобрести доступное жилье в Днепропетровске?
- Залоговое имущество: коллекция неликвидов
- Когда закончится «квадратный» ступор?
- Как выгодно продать квартиру?! ОБМЕНЯТЬ!
- Как покупают квартиру профессионалы?
- «Доступное жилье»: кредит под 16% годовых
- Все ли договоры аренды нужно регистрировать в БТИ?
- Квартира в новостройке: время покупать
- Идентификация риэлтора
- Конец страшилкам о «черных маклерах»!
- Квартиросъемщик: как его выбирать?
- Эй, вы там, наверху! Последний этаж – предлагать
- Финансовый мониторинг: стукачество или защита от мошенничества?
- Кому доступно жилье в Днепропетровске?
- Съемные квартиры: что, где, почем?
- Риэлторы настроены на подъем рынка недвижимости
- Кто платит риэлтору: покупатель или продавец?
- Аренда офисов: дешевле не будет
- Что поможет оживить стройки?
- Риэлторы создали новую Всеукраинскую общественную организацию. Зачем?
- В чьих руках судьба общежитий?
- Рынок недвижимости: есть ли свет в конце тоннеля?
- Что происходит на рынке складской недвижимости?
- Что будет с рынком недвижимости после выборов?
- Залоговая недвижимость: ни продать, ни купить...
- Рынок ритейла: кто-то уходит, а кто-то приходит
- Цены на жилье: вверх или вниз?
- Елена Сафронова: «К концу года цены на жилье в Днепропетровске вырастут на 15%»
- Кто поможет заемщику?
- Как проверить подлинность бланка нотариального документа?
- ТОП-5 самых рискованных инвестиций
- Днепропетровские риэлторы создали новую структуру
- Предпринимателей ТВК «Славянский базар» ждут 2 тыс. свободных торговых мест
- Проверить подлинность бланков нотариальных документов скоро сможет каждый
- Риэлторы Украины меняют правила игры
- Рейтинг торговых центров европейских городов
- Если вы решились на обмен квартиры
- Арендатор и собственник — двое в одной лодке
- Риэлторский бизнес: время легких компромиссов прошло
- ГИУ приобретет 255 квартир в недостроях Днепропетровской области
- В пригороде Днепропетровска появится новый коттеджный поселок
- Зачем нужен экологический паспорт квартиры
- Запрет игорного бизнеса подорвет рынок коммерческой недвижимости
- Аккредитив – новый способ покупки жилья
- Разбираемся в форматах жилья
- Оформление наследства: какого нотариуса выбрать?
- Наследство можно оформить у частного нотариуса
- Кто виноват в высокой стоимости жилья?
- Днепропетровск может стать первым городом, где начнется приватизация комнат в общежитиях
- Зачем рынку классификация жилья?
- Чтобы решить земельный вопрос, нужно навести порядок в законодательстве
- Земельные аукционы в Днепропетровске застопорились
- Когда покупатель вернется на рынок жилья?
- Строительство жилья: 10 лет спустя
- Аренда коммунальной собственности: до конца апреля на конкурсы выставят 67 объектов
- Плюсы и минусы обмена жилья
- Безопасно ли покупать «дефолтные» квартиры?
- Елена Сафронова: «Рынок недвижимости выходит из комы»
- Как дешевле купить квартиру
- Чем порадует 2009 год?
- Рынок недвижимости: через кризис – к обновлению
- Что будет с рынком недвижимости?
- Ипотека: глобальной катастрофы не будет
- 10 самых лучших мест для инвестиций
- Коттеджные поселки Приднепровья
- Рынок жилья: что предлагают и что покупают
- В Днепропетровске дефицит съемного жилья
- Коллапса рынка недвижимости не будет
- По оценкам киевских экспертов цены на жилье обвалятся быстро и значительно
- Днепропетровск ждет переизбыток торговых площадей
- Цены на жилье падают по всему миру
- В чьих руках судьба устаревшего жилья?
- Днепропетровский квартал с английским акцентом
- Строительный рынок требует перемен
- Мировой рынок жилья: итоги 2007 года
- Инвестиции уходят в землю
- Доступное жилье по-украински
- Старое жилье будет дешеветь, новое – дорожать
- Каким был 2007 год для рынка недвижимости?
- По вводу жилья Днепропетровщина занимает 5 место в Украине
- Жилье для пострадавших: не верь, не бойся, не проси?
- Риэлторы Украины: рядом, но не вместе?
- Кто будоражит рынок жилья
- Сегодня – взрыв, завтра – потоп?
- Цены на жилье снова пошли вверх
- Александр Бондаренко: «Главное – защитить потребителя риэлторских услуг и урегулировать рынок»
- Рынок коммерческой недвижимости: спад или стабилизация?
- Недвижимость в режиме «эксклюзив»
- Инвестиции в недвижимость: время быстрых прибылей прошло
- Съемные квартиры дешеветь не собираются
- Профессионалов станет больше
- Днепропетровск готовится к саммиту
- Ищите дедушку!
- УГР настроена против законопроекта «О риэлторской деятельности»
- Риелторский труд узаконят
- Днепропетровские архитекторы удивили Москву
- Что ждет рынок недвижимости в новом году?
- Страховать или нет?
- Рынок недвижимости игнорирует политический кризис. Пока?
- Дошли руки и до парков
- Приобрели жилье в кредит? Государство вернет вам часть уплаченых налогов.
- Гостиничный рынок «звездам» навстречу
- Станислав Костенко: "Риелторы продают не дома, а услуги"
- Почему нотариусы не хотят быть налоговыми агентами?
- Госстандарты обеспечения граждан жильем
- Продаешь квартиру - заплати налог
- Когда упадут цены на жилье?
- Торговые площади: реальность сегодняшнего дня
- Как отличить жилье «де-люкс» от ЖИЛЬЯ «эконом-класса»
- «Пути и методы урегулирования проблем на рынке недвижимости»
- В какой квартире жить хорошо?
- В какой квартире жить хорошо?
- Офисные площади: купить или арендовать?
- Покупка квартиры: важные мелочи
- «Озерку» выставят на повторные торги?
- Что имеем – не храним?
- Бесплатная приватизация жилья завершается?
- «Портрет» современного офиса
- Рынок просит жилья
- Как снимают жилье в других странах
- Кто виноват в росте цен на жилье?
- Покупатель всегда прав?
- Будут ли расти цены на новое жилье?
- Какое лето - такая и осень?
- Семь раз проверь – один раз купи
- Почему растут цены на недвижимость
- «Рынок недвижимости: состояние, перспективы, возможности»
- Что влияет на стоимость квартиры?
- Проектирование ТЦ: удобство, польза и красота
- Социальное жилье: где оно и для кого?
- Как ускорить продажу квартиры
- Почем снять «сутки» в Днепропетровске
- Почем жилье на Левом берегу
- Мартовская стабильность может оказаться обманчивой
- Днепропетровщина увеличит объемы жилищного строительства
- Новые схемы приобретения жилья, или Чтобы жизнь малиной не казалась…
- Рынок жилья: между прошлым и будущим
- На рынке недвижимости без перемен
- Рынок складов ждет перемен
- Что такое альтернативная сделка
- Покупка квартиры: можно ли обойтись без стрессов?
- Продавайте квартиры спокойно
- "Вредные советы" для тех, кто покупает и продает
- Что год грядущий нам готовит?
- Год под знаком созидания
- Метаморфозы рынка жилья
- ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ: украинский опыт и зарубежные советы
- Производственные помещения: дефицит сохраняется
- Осторожно: квартира
- Как снизить риски при покупке жилья в новостройках
- Рынок жилья: обвала не ждите
- Рынок жилья: цены стабилизировались
- Спрос на частные дома растет
- Малоэтажное строительство: реалии и перспективы
- Торговые центры наступают и выигрывают. Пока ...
- «Хрущевки» отметили 50-летний юбилей
- Днепропетровцам надоели многоэтажки
- Аренда жилья: падения ставок не ожидается
- Сделки с недвижимостью: не забудьте о детях
- "Сталинки" всегда в цене
- 7 распространенных ошибок при покупке жилья
- Александр Собко: "Слухи об обвале цен преувеличены"
- Безумное лето-2005
- Снять офис легче, чем купить
- НОВЫЕ приоритеты
- "ЗОЛОТЫМ КЛЮЧАМ" - ЗОЛОТЫЕ КУПОЛА!
- Покупатель на рынке жилья: штрихи к портрету.
- Гостиницу "Парус" купили киевляне
- Продавцы на рынке жилья.
- "Хрущевкам" реконструкция не "светит"
- Жизнь на левом берегу ...
- Гостиницу "Парус" продадут с молотка.
- В Днепропетровске появился первый платный пляж.
- Турки в городе.
- "Ситуация вокруг БТИ - это следствие несовершенства нашего законодательства" - председатель днепроперовского отделения АСНУ Александр Собко
- Чего хочет потребитель? Знают в Dafi!
- Директор "Озерки": Банда Максима Курочкина захватила Центральный рынок Днепропетровска
- Жилье готовое к употреблению.
- Избушка на курьих ножках - дом для оригинала.
- ООО СКФ "Миссия" - надолго и всерьез!
- Дом, который построил не Джек
- Риэлторы советуют покупать квартиры как можно скорее.
- Рослые цены.
- Дома быстрого приготовления.
- Высотное строительство: дань моде или необходимость?
- Нерухомiсть с русским акцентом.
- Жилая недвижимость: арендный вопрос.
- "Золотые ключи" для крупнейшего в Европе коттеджного поселка.
- "Животрепещущая" недвижимость.
- "Разом нас багато": Традиции кооперативного строительства.
- Не верь, не бойся, не проси.
- О новом налоге на недвижимость и "новогодней" стоимости жилья.
- Приватизация: пейзаж после смены портретов.
- Продаётся экзотический многопрофильный действующий бизнес!
- Недвижимость - путь к благосостоянию и стабильности.
- Новое на рынке жилой недвижимости Украины - управление проектом.
- Без назидания о созидании.
- Продажа квартиры.
- Самовольное строительство.
- Для них нет закрытых дверей или как уберечься от квартирных воров.
- Вышли из народа и уже не вернутся?
- Что хочет покупатель элитного жилья.
- Квартирный вопрос. Вы еще живы? А вашу квартиру продали по случаю смерти владельца.
- Недвижимость: есть ли свет в конце туннеля?
- "Ваша точка опоры!"
- "Умный" дом.
- Всё о страховании: "Страховой случай".
- Сдаю. Снимаю. Порчу...
- Гадание на процентной гуще.
- Страхование рисков. Мой дом - моя крепость?
- Дом в козырную масть.
- Зачем нужна классификация офисных помещений?
- Коммерческая недвижимость: осторожно — работают деньги!
- Инструкция для новоселов.
- Я бы в лыжники пошел - пусть меня научат.
- Панельные дома: "за" и "против".
- Цены стремятся к стабилизации.
- Відповідь державної податкової адміністрації України на відкритий лист асоціації фахівців з нерухомості (ріелторів) України президенту О.Бондаренку.
- Вiдкритий лист главе дпау.
- «Фирменная» квартира - троянский конь налогообложения.
- Реальная цена.
- Почему растут цены на недвижимость?
- Эксклюзивный договор: зачем он нужен?
- Почему растут цены на недвижимость?
- Человечество всегда тревожил жилищный вопрос...
| |