Покупатель на рынке жилья: штрихи к портрету. | |
Выпуск 87 от 17.08.2005. Тема "Рынок недвижимости"
Кажется, еще недавно покупатель ощущал себя главной фигурой на рынке жилья. Широкий выбор квартир позволял "корректировать" цены и спокойно, не торопясь, подбирать варианты на свой вкус и размер кошелька. Сегодня ситуация совсем иная. Теперь условия диктует продавец, а от богатого выбора жилья остались только воспоминания. На "квадраты" с оптимальным соотношением "цена-качество" претендует сразу несколько покупателей, причем такое жилье "уходит" в мгновение ока. Тем не менее, несмотря на, казалось бы, неблагоприятную ситуацию для приобретения жилья, покупательский спрос бьет все рекорды, не теряя своей активности даже в летний сезон. Покупатели стремятся рассмотреть любое предложение, пока цены не взлетели еще выше. Что же выбирают сегодняшние покупатели и с какими трудностями им приходится сталкиваться? Об этом наш разговор с Натальей РАТМАН, экспертом отдела жилой недвижимости компании "Realnest".
- Наталья Леонидовна, в чем особенность сегодняшней ситуации на рынке жилья?
- Для покупателей сейчас наступили не лучшие времена: цены растут достаточно быстрыми темпами, хорошие предложения - в дефиците, быстро найти подходящий вариант становится все труднее. Если два-три года назад покупателю на выбор предлагалось до десятка квартир, и времени, чтобы основательно рассмотреть все предложения, было достаточно, то теперь он может рассчитывать в лучшем случае на 2-3 варианта. При этом долго раздумывать не приходится: завтра приглянувшаяся квартира будет стоить намного дороже, более того, рискует "уплыть" к более расторопному покупателю. Все это создает напряженную ситуацию на рынке недвижимости, вынуждает покупателя быть торопливым и нетерпеливым, что нередко отражается на качестве выбора.
- Какое жилье интересует покупателя и изменились ли за последнее время его предпочтения?
- Сегодняшний покупатель стал более разборчивым в выборе жилья. Он хочет жить в комфортных условиях, в хорошем районе с хорошей инфраструктурой. Как правило, его интересуют качественные квартиры площадью до 70 кв. м в кирпичных домах с ухоженными подъездами, новыми коммуникациями, удобной планировкой, преимущественно на средних этажах. Раньше желания покупателей ограничивались преимущественно финансовыми возможностями, ведь копить деньги на новое жилье приходилось годами. Сегодня благодаря ипотеке покупатель может позволить себе выбрать максимально удобный вариант, даже не располагая достаточной суммой для покупки. Правда, в последнее время в связи с дороговизной и дефицитом жилья в центре и околоцентральных районах многим покупателям со скромными доходами приходится рассматривать варианты уровнем пониже и "двигаться" от центра города к периферии. Нередко начав старт, например, с 2-комнатной "высотки" на проспекте Карла Маркса, покупатель останавливается на жилье в районах, приближенных к центру, либо не найдя приемлемого варианта в этих районах, обращает свой взор на популярные жилмассивы. Надо заметить, что сегодня все более отчетливо просматривается тенденция смещения покупательского интереса в сторону таких жилмассивов, как Левобережный, Фрунзенский, Красный Камень, Тополь и др. Жилье здесь относительно новое, да и цены не столь космические.
- Как покупатели реагируют на рост цен?
- По-разному. Кто-то отчаянно пытается вести торг. Кто-то мучительно соглашается с предложенной ценой, боясь упустить вариант. А кто-то уходит с рынка в надежде, что цены остановят свой сумасшедший бег. Особенность нынешней ситуации в том, что ценообразование лишено всякой логики. Так, например, неприглядная 2-комнатная "хрущевка" в центре города ($46 тыс.) сегодня может стоить почти столько же, сколько "высотка" ($47 тыс.) в этом же районе. Но самое парадоксальное - цены могут меняться не только в течение месяца, но даже недели и суток. Так, на днях 3-комнатная "высотка" на Подстанции еще утром предлагалась за $45 тыс., а к обеду "потяжелела" в цене ровно на $5 тыс. Такой калейдоскоп цен не только вводит в заблуждение покупателя, но и ломает его планы, особенно если сделка альтернативная.
- В чем сложность таких сделок и насколько они распространены?
- В последнее время большая часть покупателей улучшает свои жилищные условия путем продажи старой квартиры и покупки новой. Это так называемые альтернативные сделки, где покупатель одновременно является продавцом. Успех такой сделки зависит от достоверной оценки продаваемой квартиры и совпадения ожиданий всех участников операции. Раньше покупатель сначала искал претендента на свою квартиру, спокойно брал задаток, оговаривал срок сделки, а потом подыскивал вариант для себя. В условиях стабильных цен и достаточного выбора предложений покупатель не опасался, что в оговоренный срок он не найдет себе квартиру. Сейчас же, когда поиск подходящего жилья оборачивается проблемой, а цены не стоят на месте, покупатель вынужден отказываться от получения задатка. Во-первых, за время поиска будет дорожать и покупаемая, и продаваемая квартира. Во-вторых, покупатель не уверен, что подыщет квартиру в срок.
- Как сделать поиск квартиры максимально результативным?
- Самый оптимальный путь - обратиться к профессионалам. Риэлтор всегда держит руку на пульсе событий, владеет всей информацией о продаваемых квартирах, поэтому оперативно может подыскать желаемый вариант. Как показывает практика, самый результативный поиск - целенаправленный. Чтобы он стал именно таким, покупатель сначала должен определиться, какую конкретно квартиру он хочет купить и сообщить о своих предпочтениях риэлтору. В свою очередь, риэлтор выяснит, достаточно ли средств у покупателя для приобретения желаемой квартиры, уточнит параметры жилья, район или несколько районов, привлекательных для покупателя, и только после этого приступит к поиску подходящей квартиры.
Сейчас в некоторых агентствах недвижимости, в частности, в компании "Realnest", практикуется такая услуга для покупателей, как целевой поиск квартиры. Суть ее в том, что покупатель заключает с компанией договор, в котором оговариваются все пожелания клиента относительно выбора будущей квартиры: тип дома, площадь, планировка, этаж, этажность дома, наличие ремонта, район расположения квартиры, ее предполагаемая стоимость и т д. В договоре предусматриваются сроки поиска квартиры, а также количество вариантов (не менее пяти), которые риэлтор должен показать покупателю. Такая услуга ускоряет процесс поиска квартиры, избавляет от лишних просмотров, что позволяет покупателю экономить время и деньги. А это самое главное в сегодняшних условиях.
Советы профессионалов
- Решать свой жилищный вопрос нужно тогда, когда он действительно назрел. Особенно если квартира вам нужна "для жизни", а не для того, чтобы на ней зарабатывать деньги.
- Соизмеряйте свои желания со своими возможностями. Подумайте: хватит ли у вас средств, чтобы приобрести именно эту квартиру.
- Не рисуйте в воображении царские палаты - ориентируйтесь на выбор, который сегодня предлагает рынок.
- Хорошие предложения на рынке не задерживаются, поэтому постарайтесь действовать оперативно. Указывайте в предварительном договоре максимально короткие сроки проведения сделки.
- Чтобы исключить риск затягивания сделки во времени, желательно приобретать квартиру с уже готовым пакетом документов или у "прямых" продавцов.
- Держитесь подальше от квартир, которые несколько раз переходили из рук в руки. Проверить всю историю продаж практически невозможно.
- Если продавец предложит, не торгуясь, заниженную цену - будьте настороже. Наверняка квартира "проблемная".
- Не пытайтесь проводить альтернативную сделку самостоятельно: есть риск не довести ее до логического конца, а значит, потерять время и деньги. Подобрать желаемый вариант и одновременно найти покупателя на продаваемую квартиру помогут
Валентина ПОПОВА
А также по теме "Рынок недвижимости":
- Объекты госсобственности: курс на аренду
- Почем снять квартиру в Крыму в летний сезон?
- Александр РЯБЧЕНКО: «На продажу выставляются все меньше объектов госсобственности»
- Что такое «разжимной» обмен квартиры?
- ТОП-5 САМЫХ ДОРОГИХ ДОМОВ ДНЕПРОПЕТРОВСКА
- За что мы платим, покупая квартиру
- Что нужно сделать, чтобы покупатель захотел купить вашу квартиру?
- Как получить бесплатную квартиру
- ОРГАННЫЙ ЗАЛ: храм музыки или храм Божий?
- Когда восстановится ипотека?
- Когда подешевеет жилье в новостройках?
- Что ждет рынок недвижимости в новом году?
- Если продажа квартиры в тягость
- Как и где приобрести доступное жилье в Днепропетровске?
- Залоговое имущество: коллекция неликвидов
- Когда закончится «квадратный» ступор?
- Как выгодно продать квартиру?! ОБМЕНЯТЬ!
- Как покупают квартиру профессионалы?
- «Доступное жилье»: кредит под 16% годовых
- Все ли договоры аренды нужно регистрировать в БТИ?
- Квартира в новостройке: время покупать
- Идентификация риэлтора
- Конец страшилкам о «черных маклерах»!
- Квартиросъемщик: как его выбирать?
- Эй, вы там, наверху! Последний этаж – предлагать
- Финансовый мониторинг: стукачество или защита от мошенничества?
- Кому доступно жилье в Днепропетровске?
- Съемные квартиры: что, где, почем?
- Риэлторы настроены на подъем рынка недвижимости
- Кто платит риэлтору: покупатель или продавец?
- Аренда офисов: дешевле не будет
- Что поможет оживить стройки?
- Риэлторы создали новую Всеукраинскую общественную организацию. Зачем?
- В чьих руках судьба общежитий?
- Рынок недвижимости: есть ли свет в конце тоннеля?
- Что происходит на рынке складской недвижимости?
- Что будет с рынком недвижимости после выборов?
- Залоговая недвижимость: ни продать, ни купить...
- Рынок ритейла: кто-то уходит, а кто-то приходит
- Цены на жилье: вверх или вниз?
- Елена Сафронова: «К концу года цены на жилье в Днепропетровске вырастут на 15%»
- Кто поможет заемщику?
- Как проверить подлинность бланка нотариального документа?
- ТОП-5 самых рискованных инвестиций
- Днепропетровские риэлторы создали новую структуру
- Предпринимателей ТВК «Славянский базар» ждут 2 тыс. свободных торговых мест
- Проверить подлинность бланков нотариальных документов скоро сможет каждый
- Риэлторы Украины меняют правила игры
- Рейтинг торговых центров европейских городов
- Если вы решились на обмен квартиры
- Арендатор и собственник — двое в одной лодке
- Риэлторский бизнес: время легких компромиссов прошло
- ГИУ приобретет 255 квартир в недостроях Днепропетровской области
- В пригороде Днепропетровска появится новый коттеджный поселок
- Зачем нужен экологический паспорт квартиры
- Запрет игорного бизнеса подорвет рынок коммерческой недвижимости
- Аккредитив – новый способ покупки жилья
- Разбираемся в форматах жилья
- Оформление наследства: какого нотариуса выбрать?
- Наследство можно оформить у частного нотариуса
- Кто виноват в высокой стоимости жилья?
- Днепропетровск может стать первым городом, где начнется приватизация комнат в общежитиях
- Зачем рынку классификация жилья?
- Чтобы решить земельный вопрос, нужно навести порядок в законодательстве
- Земельные аукционы в Днепропетровске застопорились
- Когда покупатель вернется на рынок жилья?
- Строительство жилья: 10 лет спустя
- Аренда коммунальной собственности: до конца апреля на конкурсы выставят 67 объектов
- Плюсы и минусы обмена жилья
- Безопасно ли покупать «дефолтные» квартиры?
- Елена Сафронова: «Рынок недвижимости выходит из комы»
- Как дешевле купить квартиру
- Чем порадует 2009 год?
- Рынок недвижимости: через кризис – к обновлению
- Что будет с рынком недвижимости?
- Ипотека: глобальной катастрофы не будет
- 10 самых лучших мест для инвестиций
- Коттеджные поселки Приднепровья
- Рынок жилья: что предлагают и что покупают
- В Днепропетровске дефицит съемного жилья
- Коллапса рынка недвижимости не будет
- По оценкам киевских экспертов цены на жилье обвалятся быстро и значительно
- Днепропетровск ждет переизбыток торговых площадей
- Цены на жилье падают по всему миру
- В чьих руках судьба устаревшего жилья?
- Днепропетровский квартал с английским акцентом
- Строительный рынок требует перемен
- Мировой рынок жилья: итоги 2007 года
- Инвестиции уходят в землю
- Доступное жилье по-украински
- Старое жилье будет дешеветь, новое – дорожать
- Каким был 2007 год для рынка недвижимости?
- По вводу жилья Днепропетровщина занимает 5 место в Украине
- Жилье для пострадавших: не верь, не бойся, не проси?
- Риэлторы Украины: рядом, но не вместе?
- Кто будоражит рынок жилья
- Сегодня – взрыв, завтра – потоп?
- Цены на жилье снова пошли вверх
- Александр Бондаренко: «Главное – защитить потребителя риэлторских услуг и урегулировать рынок»
- Рынок коммерческой недвижимости: спад или стабилизация?
- Недвижимость в режиме «эксклюзив»
- Инвестиции в недвижимость: время быстрых прибылей прошло
- Съемные квартиры дешеветь не собираются
- Профессионалов станет больше
- Днепропетровск готовится к саммиту
- Ищите дедушку!
- УГР настроена против законопроекта «О риэлторской деятельности»
- Риелторский труд узаконят
- Днепропетровские архитекторы удивили Москву
- Что ждет рынок недвижимости в новом году?
- Страховать или нет?
- Рынок недвижимости игнорирует политический кризис. Пока?
- Дошли руки и до парков
- Приобрели жилье в кредит? Государство вернет вам часть уплаченых налогов.
- Гостиничный рынок «звездам» навстречу
- Станислав Костенко: "Риелторы продают не дома, а услуги"
- Почему нотариусы не хотят быть налоговыми агентами?
- Госстандарты обеспечения граждан жильем
- Продаешь квартиру - заплати налог
- Когда упадут цены на жилье?
- Торговые площади: реальность сегодняшнего дня
- Как отличить жилье «де-люкс» от ЖИЛЬЯ «эконом-класса»
- «Пути и методы урегулирования проблем на рынке недвижимости»
- В какой квартире жить хорошо?
- В какой квартире жить хорошо?
- Офисные площади: купить или арендовать?
- Покупка квартиры: важные мелочи
- «Озерку» выставят на повторные торги?
- Что имеем – не храним?
- Бесплатная приватизация жилья завершается?
- «Портрет» современного офиса
- Рынок просит жилья
- Как снимают жилье в других странах
- Кто виноват в росте цен на жилье?
- Покупатель всегда прав?
- Будут ли расти цены на новое жилье?
- Какое лето - такая и осень?
- Семь раз проверь – один раз купи
- Почему растут цены на недвижимость
- «Рынок недвижимости: состояние, перспективы, возможности»
- Что влияет на стоимость квартиры?
- Проектирование ТЦ: удобство, польза и красота
- Социальное жилье: где оно и для кого?
- Как ускорить продажу квартиры
- Почем снять «сутки» в Днепропетровске
- Почем жилье на Левом берегу
- Мартовская стабильность может оказаться обманчивой
- Днепропетровщина увеличит объемы жилищного строительства
- Новые схемы приобретения жилья, или Чтобы жизнь малиной не казалась…
- Рынок жилья: между прошлым и будущим
- На рынке недвижимости без перемен
- Рынок складов ждет перемен
- Что такое альтернативная сделка
- Покупка квартиры: можно ли обойтись без стрессов?
- Продавайте квартиры спокойно
- "Вредные советы" для тех, кто покупает и продает
- Что год грядущий нам готовит?
- Год под знаком созидания
- Метаморфозы рынка жилья
- ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ: украинский опыт и зарубежные советы
- Производственные помещения: дефицит сохраняется
- Осторожно: квартира
- Как снизить риски при покупке жилья в новостройках
- Рынок жилья: обвала не ждите
- Рынок жилья: цены стабилизировались
- Спрос на частные дома растет
- Малоэтажное строительство: реалии и перспективы
- Торговые центры наступают и выигрывают. Пока ...
- «Хрущевки» отметили 50-летний юбилей
- Днепропетровцам надоели многоэтажки
- Искусство торга, или как дешевле купить квартиру
- Аренда жилья: падения ставок не ожидается
- Сделки с недвижимостью: не забудьте о детях
- "Сталинки" всегда в цене
- 7 распространенных ошибок при покупке жилья
- Александр Собко: "Слухи об обвале цен преувеличены"
- Безумное лето-2005
- Снять офис легче, чем купить
- НОВЫЕ приоритеты
- "ЗОЛОТЫМ КЛЮЧАМ" - ЗОЛОТЫЕ КУПОЛА!
- Гостиницу "Парус" купили киевляне
- Продавцы на рынке жилья.
- "Хрущевкам" реконструкция не "светит"
- Жизнь на левом берегу ...
- Гостиницу "Парус" продадут с молотка.
- В Днепропетровске появился первый платный пляж.
- Турки в городе.
- "Ситуация вокруг БТИ - это следствие несовершенства нашего законодательства" - председатель днепроперовского отделения АСНУ Александр Собко
- Чего хочет потребитель? Знают в Dafi!
- Директор "Озерки": Банда Максима Курочкина захватила Центральный рынок Днепропетровска
- Жилье готовое к употреблению.
- Избушка на курьих ножках - дом для оригинала.
- ООО СКФ "Миссия" - надолго и всерьез!
- Дом, который построил не Джек
- Риэлторы советуют покупать квартиры как можно скорее.
- Рослые цены.
- Дома быстрого приготовления.
- Высотное строительство: дань моде или необходимость?
- Нерухомiсть с русским акцентом.
- Жилая недвижимость: арендный вопрос.
- "Золотые ключи" для крупнейшего в Европе коттеджного поселка.
- "Животрепещущая" недвижимость.
- "Разом нас багато": Традиции кооперативного строительства.
- Не верь, не бойся, не проси.
- О новом налоге на недвижимость и "новогодней" стоимости жилья.
- Приватизация: пейзаж после смены портретов.
- Продаётся экзотический многопрофильный действующий бизнес!
- Недвижимость - путь к благосостоянию и стабильности.
- Новое на рынке жилой недвижимости Украины - управление проектом.
- Без назидания о созидании.
- Продажа квартиры.
- Самовольное строительство.
- Для них нет закрытых дверей или как уберечься от квартирных воров.
- Вышли из народа и уже не вернутся?
- Что хочет покупатель элитного жилья.
- Квартирный вопрос. Вы еще живы? А вашу квартиру продали по случаю смерти владельца.
- Недвижимость: есть ли свет в конце туннеля?
- "Ваша точка опоры!"
- "Умный" дом.
- Всё о страховании: "Страховой случай".
- Сдаю. Снимаю. Порчу...
- Гадание на процентной гуще.
- Страхование рисков. Мой дом - моя крепость?
- Дом в козырную масть.
- Зачем нужна классификация офисных помещений?
- Коммерческая недвижимость: осторожно — работают деньги!
- Инструкция для новоселов.
- Я бы в лыжники пошел - пусть меня научат.
- Панельные дома: "за" и "против".
- Цены стремятся к стабилизации.
- Відповідь державної податкової адміністрації України на відкритий лист асоціації фахівців з нерухомості (ріелторів) України президенту О.Бондаренку.
- Вiдкритий лист главе дпау.
- «Фирменная» квартира - троянский конь налогообложения.
- Реальная цена.
- Почему растут цены на недвижимость?
- Эксклюзивный договор: зачем он нужен?
- Почему растут цены на недвижимость?
- Человечество всегда тревожил жилищный вопрос...
| |