Для большинства наших граждан жилая недвижимость – самое дорогое имущество, а продажа и покупка квартиры – самая крупная сделка в жизни. Поэтому, когда возникает необходимость продать свою квартиру, у человека появляется страх совершить ошибки при проведении сделки. Однако многие из этих страхов необоснованны и связаны с обыкновенными заблуждениями. Вот 5 самых распространенных из них.
Я знаю, сколько стоит моя квартира
Как вы определите рыночную стоимость своей квартиры? Наверняка поинтересуетесь у соседа, который недавно продал свою квартиру, заглянете в газеты, в Интернет и будете сравнивать параметры своей квартиры с уже выставленными на продажу. Но можно ли быть уверенным, что в этих источниках указана реальная рыночная цена объекта, а не та, которую хотел бы получить продавец и которая может отличаться от реальной на несколько тысяч гривен?
На самом деле, советуем задуматься, а так ли просто определить стоимость вашей квартиры самостоятельно, без привлечения специалистов? Ведь главный специалист здесь – это рынок, и только он сможет определить действительную стоимость квартиры. Гораздо лучше заранее выявить привлекательную для покупателя цену и начать продажу с нее, чем изначально отпугивать покупателей завышенной стоимостью. Поднять же цену, если почувствуется повышенный спрос, никогда не поздно.
Сделав ремонт, можно продать квартиру дороже
Когда-то это было правдой. Но те времена давно ушли. Сегодня, как говорят специалисты, делать хороший ремонт перед продажей квартиры – бессмысленная трата денег и времени. Если квартира в очень плохом состоянии, то ситуацию может улучшить лишь косметический ремонт. Самое же главное – сделать генеральную уборку, выкинуть ненужный хлам, создав таким образом уют.
Также нужно постараться привести в порядок подъезд: вымыть полы и стены, вкрутить лампочки, проветрить помещение. Все это, несомненно, произведет позитивное впечатление на потенциальных покупателей.
Если покупатель с ипотекой, процесс сделки усложняется
Действительно, продавцу квартиры, который сталкивается с покупателем, получившим для оплаты жилья ипотечный кредит, придется затратить немного больше времени на оформление документов. Но при этом никаких дополнительных расходов продавец не несет.
Продавцу важно помнить: зачастую, когда покупатель говорит, что у него наличные средства, – подразумевается, что эти деньги он будет иметь после продажи своей квартиры. В таких случаях выстраиваются целые цепочки сделок, и есть вероятность, что одно из звеньев данной цепочки может оборваться. У покупателя с ипотекой деньги уже готовы и ждут момента, чтобы перейти в руки продавца. Бояться ипотеки - значит ждать покупателя очень долго.
Если обратиться в несколько агентств недвижимости – покупатель найдется быстрее
Это одно из самых распространенных заблуждений продавца недвижимости. Если вы желаете продать квартиру быстрее, будет лучше работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор о сотрудничестве. В этом случае у вас не будет необходимости обращаться к другим риэлторам, поскольку тот специалист, с которым вы работаете, сам проинформирует своих коллег об объекте и поделится с ними комиссионными. В этом ему помогут уже проверенные средства коммуникации.
А без договора риэлтор будет стремиться «понравиться» покупателю, ведь тогда именно покупатель будет оплачивать комиссию. Естественно, в этом случае все риэлторы будут торговать вас в интересах покупателя – ведь именно он заказчик услуги.
РиЭлтор – дорогое удовольствие
Многие специалисты считают, что более комфортно и правильно, когда риэлтор работает, ожидая вознаграждения именно от продавца и именно после удовлетворения интересов продавца, а не покупателя. Ведь интересы этих клиентов прямо противоположны. Именно поэтому сегодня популярен новый вид сотрудничества риэлторов и продавцов недвижимости, когда после продажи квартиры риэлторские услуги оплачивает продавец.
Психологически это более привлекательно: покупатель сразу будет знать, что ему не нужно платить никаких комиссионных, ведь он не заказывал услугу. Поэтому стоит довериться профессионалам.
По материалам интернет-издательств
ОБРАЩАЙТЕСЬ К ПРОФЕССИОНАЛАМ!
Днепропетровское отделение
Ассоциации специалистов
по недвижимости (риэлторов) Украины
№ | Название компании | Адрес | Телефон |
1 | «ГРАД» АН | ул. Плеханова, 14, оф.23 | 36-10-01 |
2 | «ДОМОСТРОЙ» АН | ул. Чернышевского, 1а, оф.1 | 788-15-40 |
3 | «ИНВЕСТОР» АН | ул. Философская, 38-8 | 770-31-49 |
4 | «Козюра Л.Н.» ЧП | ул. Плеханова, 40, оф. 6 | 788-64-23 |
5 | «МАГИСТР» АН | пр. К. Маркса, 76 (и-1) | 38-69-70 |
6 | «МАЙКЛ» АН | ул. Глинки, 20 | 778-63-30 |
7 | «МОНОЛИТ-С 2004» АН | ул. Героев Сталинграда, 10 | 33-31-31 |
8 | «НОВЫЙ ДОМ» АН | ул. Глинки, офис 807 | 732-11-11 |
9 | «ПРОСПЕКТ» АН | ул. Миронова, 5, оф.8 | 796-14-36 |
10 | «РИЭЛНЕСТ» АН | ул. Мостовая, 2 | 79-000-79 |
11 | «СОЛНЕЧНЫЙ ГОРОД» АН | ул. Коцюбинского, 1 | 375-20-10 |
12 | «СОЮЗ» АН | пр. Карла Маркса, 60, к. 23 | 79-008-90 |
13 | «УНИВЕРСАЛ» ТБ | ул. Красная, 20/18 | 35-28-88 |
14 | «ТОТАЛ Р» Финансовая группа | ул. Мечникова, 8, оф. 306 | 39-23-82 |
15 | «ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ» АН | пр. Карла Маркса, 1-3 офис | 36-10-51 |
16 | «ЭЛИТ-СЕРВИС» АН | ул. Комсомольская, 16-18, 2 этаж, офис 5 | 790-15-30 |