Пожалуй, такого огромного выбора квартир, как сегодня, не наблюдалось за всю историю днепропетровского рынка недвижимости. Но даже при широчайшем ассортименте и спаде цен (в долларах) редкая квартира находит своего покупателя. Лишенные кредитной поддержки, покупатели оказались не в состоянии справиться с текущими ценами и замерли в ожидании их максимального снижения. Только как долго будет длиться снижение и насколько оно окажется глубоким, не знает никто. В такой ситуации некоторые продавцы вынуждены соглашаться на уступки. Однако скидки в 10-15%, к тому же не на всякую квартиру, мало устраивают покупателей. Как же добиться выгодной скидки и стать обладателем приглянувшейся квартиры?
Кто диктует цену
Особенность сегодняшней ситуации в том, что схожие по типу и метражу квартиры существенно разнятся в стоимости, и какова же действительная цена продажи — определить невозможно. К примеру, на жилмасивах города можно найти 2-комнатную «высотку» за $80 тыс. и $45 тыс., 3-комнатную — $50 тыс., а 1-комнатную — за $55 тыс. и $30 тыс. И уж вовсе ставит перед сложным выбором такое предложение, как $55 тыс. за «единичку» на ж/м Фрунзенский, тогда как 2-комнатную квартиру на ж/м Победа готовы уступить за $45 тыс. и даже за $40 тыс. Как объясняют риэлторы, сейчас рыночной цены, как таковой, нет — окончательную точку в стоимости сделки ставит покупатель, располагающий деньгами. Но это не значит, что продавцы готовы отдавать свои квартиры за бесценок — на серьезные скидки можно рассчитывать лишь в отдельных случаях: если это вынужденная продажа; стоимость квартиры сильно завышена либо жилье имеет ряд серьезных недостатков. «В основном, — поясняет Маргарита Урицкая, президент группы компаний «Магистр», — глубина скидки зависит от того, насколько срочно продавцу нужны деньги. Если время терпит — он держит цену, а если нет — то более лоялен».
Срочная продажа
Наиболее сговорчивым, говорят риэлторы, продавец оказывается при срочной продаже квартиры. Как правило, такая сделка совершается вынужденно — из-за переезда в другой город, проблем с бизнесом либо кредитными обязательствами. Что касается конкретных сумм скидок, то в каждом случае они индивидуальны. Кто-то согласен уступить 10-15%, а кто-то решается на все 25-30%. Так, в декабре при покупке 2-комнатной квартиры в высотном доме по проспекту Кирова покупателю удалось договориться снизить цену до $60 тыс. при заявленной — $80 тыс.
Изъяны квартиры
Если вы столкнулись с не прямой и не срочной продажей, то добиться существенной скидки будет гораздо труднее. В таком случае оптимизировать цену помогут скрытые и явные недостатки квартиры, особенно если ее стоимость явно завышена. (Речь не идет о квартирах в нежилом состоянии — такое жилье, даже со скидкой, сегодня не готовы приобретать покупатели. Хотя подобные варианты в «хрущевских» домах стоимостью в $20-25 тыс. грн. уже не редкость на рынке.)
Если вы решились покупать квартиру в достаточно старом доме, например в «хрущевке», то в процессе торга стоит указать продавцу на возраст дома, отсутствие в нем капитального ремонта, состояние коммуникаций и электропроводки. А потом, подсчитав стоимость капиталовложений в будущий ремонт, предложить скорректировать заявленную цену на сумму дополнительных расходов. К сожалению, многие владельцы таких квартир еще не понимают, что прежние времена, когда при ограниченном выборе стихийно покупалось любое жилье благодаря кредитам, уже не вернутся. Как не вернутся и прежние цены, когда за «хрущевку», расположенную в центре города, просили сумму, сопоставимую со стоимостью квартиры в новостройке.
Помочь продавцу согласиться на меньшую цену может и такой аргумент, как малая площадь квартиры. Как показывает практика, типовые квартиры в «высотках» легче теряют цену при торге, чем, скажем, «чешки» с более удобной планировкой и более просторной площадью. А если стандартная квартира находится еще и на последнем этаже, то смело можно рассчитывать на скидку. Как известно, последний этаж всегда менее предпочтителен, чем первый: летом под крышей (если нет техэтажа) всегда жарко, а осенью и зимой холодно, к тому же донимают сквозняки. Но самое главное неудобство — вечно неработающие лифты, с чем меньше всего готовы мириться покупатели. С учетом этих недостатков такое жилье окажется на 5-10% дешевле, чем квартира на средних этажах. Так, недавно 1-комнатную «чешку» на 9 этаже 9-этажного дома на ж/м Тополь уступили за $30 тыс. при начальной цене в $35 тыс.
При сегодняшнем изобилии предложений придется подумать о снижении цены и хозяину квартиры с неприглядным видом из окна, жутким состоянием подъезда и неудачной транспортной доступностью. Только скидка на вид из окна на магистрали, гаражи либо глухие стены соседнего дома может составить до $500.
Итак, при аргументированном торге можно купить квартиру на 15-30% дешевле. Но имейте в виду: торг обречен на провал при альтернативной сделке либо покупке квартиры без серьезных недостатков и с адекватной ценой. Ведь интерес к качественному жилью никто не отменял, сегодняшнее же падение спроса — всего лишь временное явление.
Валентина ПОПОВА